距離我國傳統(tǒng)佳節(jié)，春節(jié)越來越近，茶行業(yè)進(jìn)入一個(gè)銷售黃金期，如果能抓住這個(gè)銷售黃金期，不僅可以翻倍提高銷售業(yè)績，還能在一定程度上提升茶店知名度、培養(yǎng)更多回頭客。
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對于茶店來說，促銷是提高盈利點(diǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。所以如何做好促銷活動(dòng)尤為關(guān)鍵，特別是在節(jié)日期間。
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那么都有哪些促銷活動(dòng)值得我們選擇呢？
1、降價(jià)
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在眾多促銷活動(dòng)中，“降價(jià)”促銷無疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法。通過降價(jià)促銷一方面可以吸引更多消費(fèi)者提高銷量，另一方面，可以解決店內(nèi)庫存的問題。
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2、折扣
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隨著市場上各式各樣的促銷活動(dòng)的開展，商家的奇招怪式都接踵而來。“折扣”促銷其實(shí)也是一個(gè)變相減價(jià)銷售的方式。對于茶商來說利用折扣促銷的形式給消費(fèi)者營造一種比較明顯的價(jià)格優(yōu)惠氛圍，這樣可以有效地提高產(chǎn)品的市場競爭力，爭取更多的消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
那么折扣多少促銷效果會(huì)比較好呢？一般來說，折扣幅度比較小，如9折、9.5折，對消費(fèi)者沒有太大吸引力，促銷效果不太明顯；如果折扣幅度定在8.5折，特別是8折，對產(chǎn)品的影響作用會(huì)比較明顯。在實(shí)際運(yùn)用中，我們還是要根據(jù)具體情況進(jìn)行合理調(diào)整，在自己盈利的同時(shí)，吸引更多的消費(fèi)者。
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3、買贈(zèng)
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“買贈(zèng)”促銷是商家最常用也是比較有效的方法之一，而且贈(zèng)品的樣式也是多種多樣。有的時(shí)候在買贈(zèng)促銷中真正吸引消費(fèi)者可能是贈(zèng)品，所以茶店買贈(zèng)促銷活動(dòng)中要在贈(zèng)品上做細(xì)致。據(jù)編者了解目前茶店用的比較多的買贈(zèng)形式有，贈(zèng)話費(fèi)、贈(zèng)茶具等。
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4、積分
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在眾多促銷活動(dòng)中，“積分”促銷也是一種有效的促銷方式。我們可以為消費(fèi)者制作一些會(huì)員卡，消費(fèi)者憑借購買茶葉時(shí)獲取的會(huì)員積分在節(jié)日期間或會(huì)員日獲得優(yōu)惠或領(lǐng)取禮品等。
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5、免費(fèi)品嘗
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“免費(fèi)品嘗”這種促銷方式在我們茶行業(yè)是最常見不過的，茶葉銷售最注重的是體驗(yàn)，只有符合消費(fèi)者的口感要求，消費(fèi)者才有可能購買。
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除了以上這些外，還有品鑒會(huì)式促銷、情感式促銷等。
什么樣的促銷活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者？
經(jīng)編者調(diào)查了解到，近五成的消費(fèi)者比較喜歡直接降價(jià)，近三成的消費(fèi)者比較容易接受的促銷方式是折扣，另外近三成的消費(fèi)者比較容易接受的是贈(zèng)送禮品。
做節(jié)日促銷活動(dòng)需注意些什么？
1、獎(jiǎng)品價(jià)值過高
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有些商家在搞促銷活動(dòng)時(shí)，為吸引消費(fèi)者，獎(jiǎng)品價(jià)值過高，甚至大于所賺取的利潤。這種做法雖然吸引了很多消費(fèi)者，但是促銷活動(dòng)很難維持下去，即使達(dá)到了自己的銷量目標(biāo)，但自己的盈利目標(biāo)很難達(dá)到，最終促銷效果大打折扣。
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2、消費(fèi)者只記住了促銷
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現(xiàn)在很多超市、商家頻繁搞促銷活動(dòng)，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正關(guān)注的是促銷，而不是促銷商家或產(chǎn)品本身，這就很容易導(dǎo)致，某一產(chǎn)品在短期內(nèi)銷量提高了，商家在短期內(nèi)獲利，但真正的忠實(shí)消費(fèi)者很少。所以對于茶商朋友來說，必要的節(jié)日促銷一定要做，而日常促銷要根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)營情況，不宜過于頻繁的做促銷。另外在做節(jié)日促銷時(shí)一定要注意促銷的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)價(jià)值，以此吸引更多消費(fèi)者，從而提高店內(nèi)銷量，獲取更多利潤。
